Weltweite Vertriebsbosse jagen vietnamesische Waren

Eine Reihe vietnamesischer Produkte wurden weltweit über Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour usw. verkauft. verkauft, und die Zahl steigt stetig.

Der Leiter eines Textil- und Bekleidungsunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt erklärte, sein Unternehmen bestelle seit vielen Jahren für den Einzelhandelskonzern Walmart, allerdings ausschließlich über Zwischenhändler. Andere Marken waren ähnlich aufgestellt. Daher würden die meisten Unternehmen gerne als Direktvertriebspartner für Walmart tätig werden. Vietnam sei auch ein Markt in der Strategie des „Riesen“ Walmart.

Vietnamesische Unternehmen stellen bei einer Veranstaltung mit Vertretern zahlreicher ausländischer Konzerne Produkte vor.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA … sind alle vertreten.

Herr Nguyen Duc Trong, Leiter der Abteilung für die Entwicklung neuer Lieferanten bei Walmart, sagte, Vietnam sei ein strategischer Einkaufsstandort für den Konzern, der weltweit zu den fünf größten und in Asien an zweiter Stelle stehe. Vietnam glaubte das Walmart-System mit seinen über 10.500 Supermärkten in 19 Ländern weltweit im Jahr 2023 mit Waren im Wert von etwa 7 Milliarden USD, darunter Elektronik, Textilien, Schuhe, Innen- und Außenausstattung, Haushaltswaren, Spielwaren bis hin zu Tiefkühlkost ... Ungefähr 500 vietnamesische Unternehmen verkaufen Waren an Walmart, aber die meisten davon sind Unternehmen mit ausländischer Beteiligung, während vietnamesische Unternehmen lediglich Zweitlieferanten sind. Die Ausrichtung des Konzerns in der kommenden Zeit wird jedoch darauf ausgerichtet sein, die Entwicklung lokaler Lieferanten zu priorisieren und Bedingungen zu schaffen, unter denen diese Walmart direkt mit Waren beliefern können, statt lediglich Zweithersteller zu sein. Herr Yuichiro Shiotani, Direktor von Aeon Topvalu VN (unter Aeon Group – Japan), informierte außerdem, dass Aeon gemäß der strategischen Zusammenarbeit zwischen Aeon und dem Ministerium für Industrie und Handel bis 2025 vietnamesische Waren im Wert von 1 Milliarde US-Dollar über das Vertriebssystem der Gruppe in alle Welt exportieren wird. Aus diesem Grund möchte Aeon die Zahl seiner Lieferanten stetig erhöhen und beispielsweise frische Mangos und Bananen aus Vietnam kaufen und so die Lieferungen aus anderen südostasiatischen Ländern vollständig ersetzen. 2023 lud dieser Einheitsvertreter von Einkäufern aus vielen Ländern ein, an der vom Ministerium für Industrie und Handel organisierten Veranstaltung zur Lieferkettenvernetzung geführt, und unterzeichnete anschließende Verträge zum Kauf großer Mengen Bananen, Litschis, Drachenfrüchte, Garnelen, Wels usw. Nicht nur Aeon oder Walmart, sondern auch eine Reihe hochrangiger Führungskräfte von Decathlon, IKEA, Carrefour usw. Im Rahmen der Veranstaltung zur Lieferkettenvernetzung hatten wir zahlreiche direkte Treffen mit inländischen Unternehmen. Obwohl viele vietnamesische Unternehmen bisher nicht direkt mit großen Abnehmern kommunizieren konnten, bietet die zunehmende Zahl ihrer Besuche in Vietnam und ihr Interesse an vietnamesischen Waren viele Unternehmen die Möglichkeit, ihre Exporte zu steigern. Herr Phan Quoc Nam, Vertriebsleiter der Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, erklärte, dass das Unternehmen 2023 an einer Veranstaltung zur Vernetzung der Lieferkette teilgenommen habe, um seine Stärken, darunter frisches Obst und verarbeitete Früchte wie Longan, Mango, Grapefruit und Sternapfel, vorzustellen. Noch wichtiger sei jedoch, dass den Unternehmen die Möglichkeit biete, ihre Marken mit vielen Kunden auszutauschen und vorzustellen. „Unternehmen nehmen an vielen internationalen Ausstellungen und Messen teil, um Kontakte zu aufbauen und Kunden zu knüpfen, denn jedes Unternehmen möchte seine Produkte an große Vertriebssysteme wie Walmart, Carrefour usw. verkaufen Herr Nam.

Mehr als 17 Millionen vietnamesische Produkte auf Amazon verkauft

Dass vietnamesische Waren auf Amazon, dem weltweit größten Online-Marktplatz, auftauchen, ist nichts Ungewöhnliches. Dennoch überrascht die Tatsache, dass über diese Plattform bis zu 17 Millionen inländische Produkte verkauft werden, viele Menschen. Nicht nur Unternehmen haben die Möglichkeit, vietnamesische Waren überallhin zu bringen, sondern auch viele Start-ups und Einzelteile verkaufen täglich auf E-Commerce-Plattformen und fördern so die Präsenz vietnamesischer Waren auf dem Weltmarkt.

Organic Viet Food Company verpackt Waren für den Export über Amazon

Zuvor wurde eine Packung vietnamesisches Goldsternbalsamöl zu einem der wiedergefundenen Produkte auf Amazon, obwohl der Preis Dutzende Male höher war als auf dem Inlandsmarkt. Oder ein einfacher Besen wurde für 13 USD verkauft; Rattankörbe aus Wasserhyazinthen „made in Vietnam“ waren einmal in den Top 10 der legendären Produkte auf Amazon, nachdem sie eine Woche lang vom Verkäufer online gestellt worden waren … Nguyen Huynh Thu Truc, Direktorin der Organic Viet Food Import-Export Company Limited, hat sich entschlossen, über Amazon neue Möglichkeiten zu finden. Sie berichtete, dass das Unternehmen nach fast einem Jahr der Recherche der Vorschriften und Bedingungen von Amazon sowie des Agrarmarkts und der amerikanischen Verbraucher … erst Ende 2022 begann, Produkte anzubieten. Ausgehend von Null verkaufte das Unternehmen im Jahr 2023 fast 4 Tonnen Cashewnüsse unter der Marke New Bam. Die Verkäufe stiegen jeden Monat stetig um 20–25 %. Seit Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen seine Verkäufe über den TikTok Shop in den USA ausgeweitet. Schätzungen zufolge wird das Unternehmen in diesem Jahr dreimal mehr Cashews auf dem US-Markt verkaufen. Eine weitere Einheit, die CVI Pharma Company, entwickelt sich seit über 10 Jahren im Inland mit einem traditionellen Vertriebsmodell. Um in die ganze Welt zu exportieren, sagte Herr Phan Van Hieu, Vorstandsvorsitzender und Generaldirektor von CVI Pharma, dass er der Amazon-Plattform beigetreten sei, um Märkte in 22 Ländern zu erschließen. Anfang 2024 beginnt 2024 Verkauf, aber das Unternehmen verzeichnete bereits Ergebnisse, außerdem erreichte der Umsatz etwa 20.000 USD/Monat und, was noch wichtiger ist, positive Produktbewertungen von den Nutzern erhielten. Herr Understanding betonte: Beim Verkauf über E-Commerce-Plattformen ist das Feedback der Verbraucher sehr wichtig, da es über die Existenz des Standes entscheidet. Im gegenwärtigen Stadion konzentriert sich das Unternehmen auf das Kundenerlebnis, um positive Bewertungen zu erhalten und eine Markengeschichte für das Produkt aufzubauen. Durch die Unterstützung der Plattform für Logistik, Zahlung, Verwaltungsanwendungen und Auftragsabwicklung werden kleine und mittlere Unternehmen schnell in den Weltmarkt vordringen. Eines der Unternehmen, das mit Millionenumsätzen über die E-Commerce-Plattform Erfolge erzielt hat, ist die Kosmetikmarke Abera „Made in Vietnam“. Dong Thanh Son, Mitgründer von Abera, berichtete, dass die Unternehmensleitung nach vielen Jahren des E-Commerce-Geschäfts, jedoch ausschließlich des Online-Verkaufs, überrascht war, als Kunden fragten, warum das Produkt nicht auch auf Amazon leicht zu finden und zu kaufen sei. Damals erkannte Aberas Management, dass Kunden in den USA vor einem Kauf stets auf Amazon nach Produktinformationen suchen. Dies war der Grund für Aberas strategische Entscheidung, mit Amazon zu kooperieren. Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen der Gründer: Bereits im ersten Jahr 2023 erreichte der Umsatz eine Million US-Dollar. Das Unternehmen hat sich auf Nischenprodukte konzentriert, um die Konkurrenz auf dem internationalen Markt bei der Herstellung von Spezialprodukten wie Melasma, Pigmentflecken, Narben usw. zu reduzieren. „Die Ergebnisse sind im Vergleich zu unserem Plan, als wir Amazon beitraten, tatsächlich recht überraschend. Die Ergebnisse beschleunigen sich weiter, da der Umsatz im ersten Quartal 2024 die Millionen-USD-Marke erreicht hat. Wir hoffen, dass der Umsatz im Jahr 2024 sieben- bis zehnmal höher sein wird als im letzten Jahr“, teilte Herr Sohn mit. Laut dem Jahresendbericht 2023 von Amazon Global Selling VN wurden im Jahr 2023 mehr als 17 Millionen Produkte vietnamesischer Unternehmen auf Amazon verkauft, der Exportwert stieg um um 50 %, die Zahl der Vertriebspartner um 40 % usw.

Verbesserte Exportmöglichkeiten

In nur 10 Tagen treffen sich zahlreiche große Vertriebsunternehmen, darunter Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel und LuLu, in Ho-Chi-Minh-Stadt, um auf der Veranstaltung „Connecting the international Supply Chain 2024“ vietnamesische Lieferanten zu suchen. Die Produktliste, die die Unternehmen kaufen und für die sie Lieferanten finden möchten, ist sehr vielfältig. Von modischer Kleidung, Schuhen, technischem Zubehör, Wohnmöbeln und Kunsthandwerk bis hin zu Tiefkühlobst, Gemüse, Nudeln, Pho, Tee, Gewürzen, Küchenutensilien und Schreibwaren … Beispielsweise muss die mexikanische Coppel Group derzeit jährlich bis zu 500.000 Autoreifen importieren, um ihren Inlandsbedarf zu decken. Dieser bekannte Einzelhändler ist außerdem besonders an Produkten aus Vietnam interessiert, wie z. B. modischer Kleidung, Schuhe, technisches Zubehör und Wohnmöbel. Laut Mirash Basheer, Direktor der May Exports Vietnam Company (unter der LuLu Group, VAE), möchte die Gruppe Bananen und Kaffee aus Vietnam kaufen, um sie in den Nahen Osten und auf muslimische Märkte zu exportieren. Vietnamesische Waren bieten viele Vorteile für den Export in den muslimischen Markt, da die Nachfrage dort sehr groß ist. Vietnamesische Unternehmen haben jedoch weder in Produktforschung und -entwicklung investiert noch eine Halal-Produktindustrie aufgebaut und daher die Chance nicht genutzt. Herr Pham Die Tatsache, dass eine Reihe von Unternehmen aus aller Welt nach Vietnam kommen, bietet inländischen Unternehmen eine großartige Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und sich zu vernetzen. „Unternehmen, die sich direkt auf dieser Veranstaltung treffen, können möglicherweise nicht sofort einen Vertrag unterzeichnen, da dies später von vielen Faktoren abhängt. Aber zumindest in der unmittelbaren Zukunft bietet sich für Unternehmen die Gelegenheit, ihre Beziehungen zu vielen potenziellen Kunden aufzubauen und so Impulse für die zukünftige Entwicklung zu setzen“, fügte Herr Pham Xuan Hong hinzu. Dr. Ngo Tri Long, außerordentlicher Professor und Wirtschaftsexperte , erklärte, dass Handelsförderungsmaßnahmen und internationale Handelsbeziehungen stets notwendig seien. Insbesondere der E-Commerce-Trend ist unausweichlich und wächst stetig. Daher müssen vietnamesische Unternehmen sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel aktiv sein, um ihre Absatzchancen zu erweitern. Beispielsweise ist die Teilnahme am Vertrieb über Amazon möglich, große Großhandelsbestellungen an viele weitere Einzelhändler zu verkaufen, auch wenn dies im Einzelhandel geschieht. Nach dem Wachstum der Produktmarke ist es möglich, große Bestellungen an andere Einzelhändler zu verkaufen.

Vernetzung der internationalen Lieferkette 2024

Die Veranstaltung „Connecting the international Supply Chain 2024“ (Vietnam International Sourcing 2024), die vom 6. bis 8. Juni in Ho-Chi-Minh-Stadt stattfindet, wird doppelt so groß sein wie 2023: Auf 10.000 m2 präsentieren sich 500 Unternehmen aus verschiedenen Bereichen der internationalen Lieferkette und konzentrieren sich auf die folgenden Branchen: Lebensmittel, Textilien, Schuhe, Rucksäcke, Handtaschen, Sport- und Outdoorartikel, Haushaltsgeräte und Möbel... Während der Veranstaltung Finden Sie umfassende Seminare und nützliche Handelskontakte statt. Mit dabei sind große Unternehmen wie Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... sowie professionelle Einkäufer für globale Lieferketten.

Bahnbrechendes Wachstum

In den letzten fünf Jahren (2019–2023) stieg die Anzahl der auf Amazon verkauften vietnamesischen Produkte um 300 %; Die Anzahl der vietnamesischen Unternehmen, die auf Amazon einen Jahresumsatz von 1 Million USD erzielen, hat sich verzehnfacht; Die Anzahl der vietnamesischen Vertriebspartner, die Marken registrieren (Amazon Brand Registry), hat sich um mehr als 35-mal erhöht … Wir haben miterlebt, wie vietnamesische Unternehmen weltweit auf ein neues Niveau expandieren. Dank seiner Produktionserfahrung, seiner reichen natürlichen Ressourcen und seiner zahlreichen Exportbranchen mit beeindruckendem Wachstum bringt Vietnam kontinuierlich, einzigartige Produkte hervor und trägt so dazu bei, die Produktauswahl für Amazon-Kunden weltweit zu erweitern. Wir glauben an Vietnams Potenzial und werden weiterhin Initiativen umsetzen, um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Produktkategorien zu erweitern, Marken aufzubauen und globale Geschäfte zu machen. Herr Gijae Seong ( CEO von Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Quelle: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm