Die Locktricks der Immobilienmakler entlarven

Makler werfen Köder aus, um Kunden anzulocken

Der Immobilienmarkt geht in die letzten Tage des Jahres. Anzeichen einer Erholung in einigen Segmenten wie Immobilien und Wohnungen werden immer deutlicher.

In dieser Zeit kam es jedoch wieder zu einem Aufschwung der Tricks unprofessioneller Immobilienmakler und „Grundstücksmakler“. Diese Situation stört den Markt und schafft Risiken und Unannehmlichkeiten für Käufer.

Herr Tran Nguyen Duc aus dem Bezirk Hoai Duc ( Hanoi ) gab zu, Opfer gefälschter Immobilieninformationen geworden zu sein. Er sagte, er habe seit Oktober versucht, ein Haus zu kaufen, sei aber bisher aufgrund verwirrender Informationen und Preise nicht in der Lage gewesen, eines zu kaufen.

Ein Reihenhaus in einem Stadtgebiet in An Khanh wurde auf zahlreichen Immobilienkanälen und in sozialen Netzwerken mit unterschiedlichen Preisen zum Verkauf angeboten. Als ich den Makler traf, zeigte man mir ein anderes Reihenhaus, dessen Angaben nicht mit denen der Anzeige übereinstimmten. Herr Duc war verärgert und bekräftigte, dass es schwierig sei, die wahren und die falschen Angaben zu unterscheiden.

Erwähnenswert ist, dass der Makler, als er mit der Lage zufrieden war und mit dem Hauseigentümer über den Preis verhandeln musste, eine Ausrede erfand, um dies nicht zu tun. Dann kündigte er im Namen des Hauseigentümers eine Erhöhung des Verkaufspreises an.

„Zuerst stand das Haus, das ich kaufen wollte, für 7 Milliarden VND zum Verkauf, aber bei der Preisverhandlung forderte der Makler den Eigentümer auf, den Preis vor dem Verkauf auf 7,2 Milliarden zu erhöhen. Ich stimmte der Preiserhöhung zu, aber sie verlangten 7,5 Milliarden VND“, erzählte Herr Duc.

Um diese Preiserhöhung zu „legitimieren“, so Herr Duc, veröffentlichen sie weiterhin dieselben Verkaufsinformationen wie zuvor, allerdings zu anderen Preisen. „Sie belegen die Preiserhöhung mit neuen Verkaufsinformationen. Aber ich glaube, das ist ein Trick einer Maklergruppe, um die hohe Preisdifferenz auszugleichen“, sagte Herr Duc.

Der Markt fängt gerade wieder an, „aufzuwärmen“, und die Makler haben einen Trick eingeführt, um „Kunden anzulocken“ (Illustration: Ha Phong).

Ähnlich wie Herr Duc wäre Herr Hoang Van Tung im Bezirk Hoang Mai (Hanoi) beinahe Opfer gefälschter Verkaufsinformationen von Maklern geworden. Als Herr Tung im Bezirk Thanh Tri ein Grundstück kaufen wollte, verlor er sich in einer „Matrix“ von Verkaufsinformationen von Maklern.

„Laut Anzeige hat das Grundstück in der Gemeinde Ngu Hiep eine Fläche von 85 Quadratmetern, aber als ich es mir ansah, war das Grundstück mit Privatnutzungsrechten 35 Quadratmeter groß und die restlichen 50 Quadratmeter waren die Fläche des gemeinsamen Gehwegs für die restlichen 4 Grundstücke“, sagte Herr Tung.

Zuvor war es laut Angaben der vietnamesischen Immobilienmaklervereinigung (VARS) im dritten Quartal zu einem erneuten Auftauchen groß angelegter Betrugsfälle gekommen, die dazu führten, dass viele Menschen durch Scheinprojekte Geld verloren. Die oben genannten Entwicklungen sind weiterhin ein Weckruf für Amateurinvestoren, denen es an Informationen und Verständnis für den Immobilienmarkt mangelt.

VARS betonte, dass es dringend notwendig sei, die Management-, Aufsichts- und Rechenschaftsmaßnahmen für alle an Transaktionen im Zusammenhang mit Immobilienprodukten beteiligten Personen zu stärken.

Es ist schwierig, den Ruf des Brokers zu überprüfen

Reporter Dan Tri – ein professioneller Immobilienmakler in Hanoi – gab zu, falsche Informationen zu veröffentlichen, um echte Kunden zu finden. Dieser Trick wird oft von vielen unprofessionellen Maklern angewandt, die nur auf schnelle Lösungen setzen.

„Ein professioneller, gewissenhafter Makler verfügt in der Regel über einen recht großen Kundenstamm. Neue Makler oder „Grundstücksmakler“ müssen jedoch falsche Angaben machen, um echte Kunden zu finden“, teilte diese Person mit.

Laut diesem Makler besteht der wichtigste und bekannteste Trick auf dem Markt darin, viele attraktive, aber unwahre Informationen zu veröffentlichen oder Kunden zu Immobilienprodukten zu führen, die nicht mit den veröffentlichten Inhalten übereinstimmen …

„Um ein Grundstück zu verkaufen, veröffentlichen Makler Informationen über viele andere Grundstücke in der Gegend mit unterschiedlichen Preisen. Diese können höher sein als der tatsächliche Verkaufspreis, um Käufer in die Irre zu führen, oder niedriger, um bedürftige Kunden zu finden“, sagte der Makler.

Experten sagen, dass es schwierig sei, den Ruf von Maklern zu überprüfen (Illustration: Ha Phong).

Laut Tran Duc Khang, Vertriebsleiter für Region 2 von OneHousing, gibt es Makler, die auf dem Markt den „Köder“-Trick anwenden. Üblicherweise bieten sie ein schönes Haus in guter Lage zu einem unglaublich niedrigen Preis zum Verkauf an, um die Aufmerksamkeit von Käufern zu erregen. Wenn Kunden interagieren, ziehen sie von Haus A nach Haus B und dann nach Haus C.

„Ein Haus ist 4 Milliarden VND wert, aber der Makler bietet es für 3 Milliarden VND an. Das wird definitiv Kunden ansprechen. Der Makler teilt dem Kunden mit, dass das Haus nicht mehr verfügbar ist und verweist ihn auf ein anderes, teureres oder weniger schönes Haus“, nannte Herr Khang ein Beispiel.

Laut Herrn Khang sind Käufer eines Hauses, die in einer solchen Situation ein Eigentumsübergang erhalten, sehr müde und „desillusioniert“ von den Manipulationen des Maklers. Zudem haben sie kaum Optionen, wenn sie den Ruf und die Ehrlichkeit des Maklers nicht überprüfen können.

Ein Experte einer Online-Plattform für Immobilienanzeigen vertrat die gleiche Meinung und sagte, dass keine Plattform die Echtheit der Anzeigen zu 100 % garantieren könne und dass es eine Reihe gefälschter Anzeigen gebe.

Werbetreibende haben viele Gründe, Falschmeldungen zu veröffentlichen. Sie nutzen beispielsweise Kundendaten, um andere Immobilien zu verkaufen, geben höhere Preise als den tatsächlichen Wert an, um die Preise in die Höhe zu treiben, oder geben zu anderen Zwecken niedrigere Preise an.

Der Experte empfiehlt Immobilienkäufern daher, zu günstige Angebote sorgfältig zu prüfen und stets mit dem durchschnittlichen Marktpreis zu vergleichen. Aus Sicherheitsgründen sollten Nutzer vor der Überprüfung der Angaben unbedingt keine Überweisungen oder Einzahlungen tätigen.

Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), schlug vor, dass die Behörden strenger gegen Personen vorgehen sollten, die falsche Informationen veröffentlichen, um Kunden zum Kauf von Grundstücken in einem anderen Gebiet zu verleiten oder Betrug zu begehen. Das Gesetz sieht eindeutig vor, dass Personen, die falsche Informationen veröffentlichen und dadurch Konsequenzen nach sich ziehen, mit einer Geldstrafe belegt werden müssen. Im schlimmsten Fall drohen ihnen strafrechtliche Konsequenzen.

Herr Chau betonte, dass Websites, die Kauf- und Verkaufsinformationen veröffentlichen, auch für die Richtigkeit der dort veröffentlichten Informationen verantwortlich sein müssen. Die Regierung müsse Vorschriften erlassen, die Unternehmen, die falsche Informationen veröffentlichen, zur Rechenschaft ziehen, bestrafen oder sogar schließen müssen.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm