Úspěšné získání kapitálu od Y Combinator (YC) je považováno za velmi obtížné, za „jeden z nejtěžších výběrů ve světě startupů“, protože míra přijetí je letos pouze asi 0,6 %. Předtím, než YC získalo schválení, byl Nguyen Hoang Nam (narozen v roce 2002) také dvakrát odmítnut.

„Když jsem obdržel dopis o přijetí, byl jsem ohromen. Když jsem se do YC přihlásil potřetí, společnost už měla svou vlastní zákaznickou základnu a já jsem mohl o produktu vyprávět ucelenější příběh,“ řekl Hoang Nam.

„Rok volna“ na rozvoj startupu

Od doby, kdy studuje na střední škole Doan Thi Diem ( Hanoj ), rád dělá věci kreativním a neobvyklým způsobem. Po dokončení 9. třídy se Nam rozhodl studovat na internátní škole v USA.

Zde se student mužského pohlaví setkal s kulturou učení, která studenty povzbuzovala k kladení otázek a hledání vlastních odpovědí – což byl základní princip pro jeho budoucí podnikatelskou dráhu. Kromě toho se Nam také připojil ke školnímu investičnímu klubu, naučil se analyzovat finanční výkazy a spravoval studentský investiční fond v hodnotě 100 000 dolarů. Díky tomuto základu Nam později studoval ekonomii na Kalifornské univerzitě v Los Angeles.

Během prvních dvou let na univerzitě měl tento vietnamský student možnost absolvovat stáž v několika nadnárodních korporacích. Práce v těchto korporacích však Namovi ukázala, že postupně ztrácí svou kreativitu.

„Připadám si jako jen kolečko ve velkém stroji, neschopné dělat nic jiného. Mezitím chci vytvořit produkt, který bude mým vlastním ‚dítětem‘,“ řekl Nam.

Proto Nam později přešel na informatiku, i když se chystal dokončit studium ekonomie na škole.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
Nguyen Hoang Nam, student Kalifornské univerzity v Los Angeles, právě úspěšně získal kapitál ve výši 500 000 dolarů. Foto: NVCC

Během léta svého třetího ročníku na vysoké škole měl Nam možnost zúčastnit se výzkumného programu na Právnické fakultě Stanfordské univerzity. Jako student technických oborů Nama zajímalo, že právnické firmy v USA ve své práci téměř nepoužívají umělou inteligenci, přestože se jedná o potenciální nástroj, který dokáže dobře zvládnout dovednosti, které právníci potřebují, jako je čtení, analýza a tvorba dokumentů.

Když se student ponořil hlouběji, uvědomil si, že právní průmysl vyžaduje absolutní přesnost a že jediný nesprávný údaj napsaný umělou inteligencí nebo zveřejnění důvěrných informací o klientovi by mohlo donutit advokátní kancelář k zaplacení odškodnění nebo dokonce k bankrotu. „To by mohl být důvod, proč se advokátní kanceláře v USA zdráhají používat umělou inteligenci,“ řekl Nam.

Nam a jeho přítel se proto rozhodli vytvořit softwarový systém, který automaticky monitoruje a kontroluje, jak právníci interagují s nástroji umělé inteligence, a pomáhá tak advokátním kancelářím bezpečně používat umělou inteligenci a minimalizovat rizika během používání.

Po 3 měsících byla vydána první verze. Ačkoli se jednalo pouze o testovací verzi pro výzkumné účely, oba viděli potenciál při jejím praktickém použití. Proto se oba studenti rozhodli vzít si roční pauzu od Kalifornské univerzity, aby se mohli věnovat startupu.

Třikrát „klepe na dveře“ YC

Tato cesta však nebyla snadná. „Stejně jako každý jiný startup jsem si neustále musel odpovídat na otázku: ‚Vytváří společnost produkt, který uživatelé skutečně potřebují?‘ I každé ráno, když jsem se probudil, jsem věděl, že budu odmítnut nebo narazím na nějakou chybu produktu. Nicméně jsem to akceptoval a považoval za přirozené,“ řekl Nam.

Aby společnost 10X dokončila tento produkt, se setkala a vyjednávala s více než 50 právnickými firmami po celých Spojených státech, ale většina z nich „zavrtěla hlavou“, protože nevěřila produktu obou studentů.

„Pokaždé, když mě odmítli, jsem se často zajímal o faktory, na kterých jim záleželo, jaké byly priority advokátní kanceláře při výběru nového softwaru pro firmu. Po mnoha vylepšeních, upgradech a bezpečnostních vylepšeních konečně jedna advokátní kancelář souhlasila, že se stane prvním zákazníkem.“

Namova společnost byla oficiálně založena začátkem roku 2024. Nejenže se staral o technickou část, ale také o právní postupy od registrace daňových kódů až po návrh a provoz prodeje produktů. Produkty společnosti doposud využívají dvě právnické firmy v USA s více než 1 500 právníky a setkaly se s pozitivní zpětnou vazbou.

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
Hoang Nam a jeho partner Mac Nguyen Anh společnost založili společně. Foto: NVCC

Kromě právního odvětví by se produkt mohl rozšířit i do dalších oblastí, jako jsou finance a zdravotnictví – kde by zneužití umělé inteligence mohlo mít vážné důsledky.

Než Nam získal financování od YC, byl dvakrát odmítnut. Potřetí, po kole podávání žádostí, byl Namův startup vybrán k pohovoru. Za necelých 10 minut Vietnamec jasně představil svou vizi, produkt, trh a důvody, proč by si YC měla vybrat právě jeho společnost. Nakonec byl Namův startup společností YC schválen na 500 000 dolarů. Kromě toho se Nam zúčastnil také 10týdenního intenzivního školicího programu s předními odborníky a byl podpořen jedním z největších startupových ekosystémů na světě.

Díky této investici plánuje Nam vybudovat tým softwarových inženýrů, urychlit vývoj produktů a posílit marketing, aby oslovil více právnických firem a pomohl zákazníkům pochopit hodnotu produktu.

Nam se svěřil, že přesvědčit rodiče, aby mu dovolili vzít si rok pauzu od školy a začít podnikat, nebylo snadné, zvláště když tak tvrdě pracovali, aby ho poslali studovat do USA.

Student mužského pohlaví dlouho vytrvale dokazoval svým rodičům, že i když není ve třídě, stále se učí z procesu tvorby a vývoje produktů nebo z rozhovorů s generálními řediteli ze světa startupů.

„Založení firmy je nejrychlejší způsob, jak zjistit, zda je váš produkt pro uživatele skutečně užitečný a zda daný nápad může generovat zisk. Neexistuje jasnější způsob, než to udělat sami,“ sdělil Nam.

Zdroj: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html