Odhalení lákavých triků realitních makléřů

Brokeři „hází návnadu“, aby nalákali zákazníky

Trh s nemovitostmi vstupuje do posledních dnů roku. Známky oživení v některých segmentech, jako jsou nemovitosti a byty, jsou stále zřetelnější.

Během tohoto období však trh zaznamenal opětovný nárůst triků neprofesionálních realitních makléřů a „pozemkových makléřů“. Tato situace narušuje trh a vytváří rizika a nepříjemnosti pro kupující.

Pan Tran Nguyen Duc z okresu Hoai Duc ( Hanoj ) přiznal, že se stal „obětí“ falešných informací o nemovitostech. Řekl, že od října hledá dům ke koupi, ale doposud se mu to nepodařilo kvůli matoucím informacím a cenám.

„Řadový dům v městské oblasti An Khanh byl inzerován na prodej na mnoha realitních kanálech a sociálních sítích s různými cenami. Když jsem se setkal s makléřem, vzal mě k jinému řadovému domu s informacemi, které se neshodovaly s těmi, které byly inzerovány k prodeji,“ rozčiloval se pan Duc a potvrdil, že bylo těžké určit, které informace byly pravdivé a které falešné.

Za zmínku stojí, že když byl s lokalitou spokojen a potřeboval s majitelem domu vyjednat cenu, makléř si vymyslel výmluvu, proč tak neučinit. Poté jménem majitele domu oznámil zvýšení prodejní ceny.

„Dům, který jsem chtěl koupit, byl nejdříve nabízen k prodeji za 7 miliard VND, ale při vyjednávání ceny makléř majiteli řekl, aby ji před prodejem navýšil na 7,2 miliardy. Souhlasil jsem se zvýšením ceny, ale oni si „požádali“ o 7,5 miliardy VND,“ sdělil pan Duc.

Podle pana Duca, aby toto zvýšení cen „legitimizovali“, neustále zveřejňují stejné informace o prodejích jako dříve, ale s jinými cenami. „Zvýšení cen dokazují novými informacemi o prodejích. Myslím si ale, že je to trik skupiny makléřů, jak „sežrat“ vysoký cenový rozdíl,“ řekl pan Duc.

Trh se teprve začíná znovu „ohřívat“, makléři spustili trik, jak „nahnat zákazníky“ (ilustrace: Ha Phong).

Podobně jako pan Duc se i pan Hoang Van Tung v okrese Hoang Mai (Hanoj) málem stal obětí falešných informací o prodeji od makléřů. Když hledal pozemek ke koupi v okrese Thanh Tri, pan Tung se ztratil v „matici“ informací o prodeji od makléřů.

„Podle inzerátu má pozemek v obci Ngu Hiep rozlohu 85 metrů čtverečních, ale když jsem se na něj šel podívat, pozemek s právem soukromého užívání měl 35 metrů čtverečních a zbývajících 50 metrů čtverečních tvořila plocha společné chodby pro zbývající 4 pozemky,“ uvedl pan Tung.

Podle údajů Vietnamské asociace realitních kanceláří (VARS) se trh ve třetím čtvrtletí opětovně objevily rozsáhlé podvody, které způsobily, že mnoho lidí přišlo o peníze kvůli „fiktivním projektům“. Výše ​​uvedený vývoj je i nadále budíčkem pro „amatérské“ investory, kteří postrádají informace a znalosti o trhu s nemovitostmi.

VARS zdůraznila, že je naléhavě nutné posílit opatření v oblasti řízení, dohledu a odpovědnosti pro všechny subjekty účastnící se transakcí souvisejících s realitními produkty.

Obtížné ověřit reputaci brokera

Sdílím s reportérem Danem Trim - profesionální realitní makléř v Hanoji přiznal, že zveřejňuje falešné informace, aby našel skutečné zákazníky. Tento trik často používají mnozí neprofesionální realitní makléři, kteří se snaží o „rychlé řešení“.

„Profesionální a svědomitý makléř má obvykle poměrně velkou klientskou základnu. Noví makléři neboli „pozemkoví makléři“ však musí zveřejňovat falešné informace, aby našli skutečné zákazníky,“ sdělila tato osoba.

Podle tohoto makléře je hlavním a nejznámějším trikem na trhu zveřejňování spousty atraktivních, ale nepravdivých informací nebo navádění zákazníků k realitním produktům, které neodpovídají zveřejněnému obsahu...

„Chce-li makléři prodat pozemek, zveřejní informace o mnoha dalších pozemcích v oblasti s různými cenami. Mohou být vyšší než skutečná prodejní cena, aby uvedli kupující v omyl, nebo nižší ceny, aby našli zákazníky v nouzi,“ uvedl makléř.

Odborníci tvrdí, že je obtížné ověřit reputaci makléřů (ilustrace: Ha Phong).

Podle pana Tran Duc Khanga - obchodního ředitele společnosti OneHousing pro region 2, existují na trhu makléři, kteří používají trik s „návnadou“. Obvyklý scénář je, že inzerují krásný dům na prodej v dobré lokalitě za neuvěřitelně nízkou cenu, aby upoutali pozornost kupujících. Když zákazníci interagují, přesunou se z domu A do domu B, pak do domu C...

„Dům v hodnotě 4 miliard VND, ale makléř jej nabídne za 3 miliardy VND, určitě přiláká zákazníky. Makléř informuje, že dům již není k dispozici, a odkáže zákazníka na jiný dům s vyšší cenou nebo méně pěkný,“ uvedl příklad pan Khang.

Podle pana Khanga budou ti, kteří si koupí převedený dům, v této situaci velmi unavení a „zklamaní“ manipulací makléře, ale také nemají mnoho možností, když neexistuje způsob, jak ověřit reputaci a poctivost makléře.

Stejný názor sdílí i expert z online platformy pro nabídku nemovitostí, který uvedl, že žádná platforma nemůže potvrdit 100 % skutečných nabídek a že existuje řada falešných nabídek.

Inzerenti mají mnoho důvodů pro zveřejňování falešných zpráv, například shromažďování zákaznických údajů za účelem prodeje jiných nemovitostí, zveřejňování cen vyšších než skutečná hodnota v naději, že ceny zvýší, nebo zveřejňování nižších cen z jiných důvodů.

Tento expert proto doporučuje, aby kupující nemovitostí zvážili inzeráty s příliš dobrou cenou a vždy je porovnali s průměrnou tržní cenou. Z bezpečnostních důvodů by uživatelé v žádném případě neměli převádět peníze ani vkládat peníze bez ověření informací.

Pokud jde o směrnici o postupu, pan Le Hoang Chau - předseda Asociace realitních kanceláří Ho Či Minova Města (HoREA) - naznačil, že úřady by měly být přísnější v přístupu k osobám, které zveřejňují nepravdivé informace s cílem nalákat zákazníky k nákupu pozemku v jiné oblasti nebo se dopouštějí podvodu. Zákon jasně stanoví, že pokud někdo poskytne nepravdivé informace a způsobí tak následky, musí být pokutován a, co je ještě závažnější, bude trestně odpovědný.

Pan Chau zdůraznil, že webové stránky, které zveřejňují informace o nákupu a prodeji, musí být také zodpovědné za pravdivost informací zveřejněných na svých webových stránkách. Vláda potřebuje mít předpisy, které by v případě zveřejnění nesprávných informací musely být provedeny, potrestány nebo dokonce uzavřeny.

Zdroj: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm