Y Combinator (YC) থেকে সফলভাবে মূলধন সংগ্রহ করা খুবই কঠিন বলে মনে করা হয়, "স্টার্টআপ জগতের সবচেয়ে কঠিন নির্বাচনগুলির মধ্যে একটি" কারণ এই বছর গ্রহণযোগ্যতার হার মাত্র ০.৬%। অনুমোদন পাওয়ার আগে, Nguyen Hoang Nam (জন্ম ২০০২ সালে)ও YC দ্বারা দুবার প্রত্যাখ্যাত হয়েছিলেন।

"যখন আমি গ্রহণযোগ্যতা পত্রটি পেলাম, তখন আমি অভিভূত হয়ে গেলাম। তৃতীয়বার যখন আমি YC-তে জমা দিলাম, তখন কোম্পানির ইতিমধ্যেই নিজস্ব গ্রাহক বেস ছিল এবং আমি পণ্যটি সম্পর্কে আরও সম্পূর্ণ গল্প বলতে সক্ষম হয়েছিলাম," হোয়াং ন্যাম বলেন।

একটি স্টার্টআপকে এগিয়ে নেওয়ার জন্য "ব্যবধানের বছর"

দোয়ান থি দিয়েম মাধ্যমিক বিদ্যালয়ে ( হ্যানয় ) পড়াশোনা করার পর থেকে, হোয়াং ন্যাম সৃজনশীল এবং ভিন্নভাবে কাজ করতে পছন্দ করেন। নবম শ্রেণী শেষ করার পর, ন্যাম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি বোর্ডিং স্কুলে পড়ার সিদ্ধান্ত নেন।

এখানে, ছেলে ছাত্রটি এমন একটি শিক্ষার সংস্কৃতির সাথে পরিচিত হয়েছিল যা শিক্ষার্থীদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং নিজের জন্য উত্তর খুঁজে পেতে উৎসাহিত করেছিল - যা তার ভবিষ্যতের উদ্যোক্তা পথের জন্য একটি মৌলিক চেতনা। এছাড়াও, ন্যাম স্কুলের বিনিয়োগ ক্লাবে যোগদান করেছিলেন, আর্থিক বিবৃতি বিশ্লেষণ করতে শিখেছিলেন এবং $100,000 ছাত্র বিনিয়োগ তহবিল পরিচালনা করেছিলেন। এই ফাউন্ডেশনের জন্য ধন্যবাদ, ন্যাম পরবর্তীতে লস অ্যাঞ্জেলেসের ক্যালিফোর্নিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ে অর্থনীতি বিষয়ে পড়াশোনা করেছিলেন।

বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়ার প্রথম দুই বছরে, ভিয়েতনামী এই ছাত্র বেশ কয়েকটি বহুজাতিক কর্পোরেশনে ইন্টার্নশিপ করার সুযোগ পেয়েছিল। তবে, সেখানে কাজ করার ফলে ন্যাম বুঝতে পেরেছিল যে সে ধীরে ধীরে তার সৃজনশীলতা হারিয়ে ফেলছে।

"মনে হচ্ছে আমি একটা বড় মেশিনের একটা খোঁচা, অন্য কিছু করতে পারছি না। এদিকে, আমি এমন একটা পণ্য তৈরি করতে চাই যা আমার নিজের 'সন্তান'," ন্যাম বলেন।

এই কারণেই ন্যাম পরবর্তীতে কম্পিউটার বিজ্ঞানে পা রাখেন, যদিও তিনি স্কুলে তার অর্থনীতি প্রোগ্রাম শেষ করতে যাচ্ছিলেন।

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
লস অ্যাঞ্জেলেসের ক্যালিফোর্নিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের ছাত্র নগুয়েন হোয়াং ন্যাম সম্প্রতি ৫০০,০০০ ডলার মূলধন সংগ্রহ করেছেন। ছবি: এনভিসিসি

কলেজের তৃতীয় বর্ষের গ্রীষ্মকালে, ন্যাম স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয় আইন স্কুলে একটি গবেষণা প্রোগ্রামে অংশগ্রহণের সুযোগ পেয়েছিলেন। একজন প্রযুক্তির ছাত্র হিসেবে, ন্যাম জানতে আগ্রহী ছিলেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের আইন সংস্থাগুলি তাদের কাজে খুব কমই AI ব্যবহার করে, যদিও এটি একটি সম্ভাব্য হাতিয়ার যা আইনজীবীদের প্রয়োজনীয় দক্ষতা যেমন পড়া, বিশ্লেষণ এবং নথি তৈরি করা, ভালোভাবে সম্পন্ন করতে পারে।

যখন সে আরও গভীরভাবে অনুসন্ধান করে, তখন পুরুষ ছাত্রটি বুঝতে পারে যে আইন শিল্পের জন্য নিখুঁত নির্ভুলতা প্রয়োজন, এবং AI দ্বারা লিখিত একটি ভুল তথ্য বা গোপনীয় ক্লায়েন্ট তথ্য প্রকাশ আইন সংস্থাকে ক্ষতিপূরণ দিতে বাধ্য করতে পারে এমনকি ভেঙে পড়তেও পারে। "এই কারণেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের আইন সংস্থাগুলি AI ব্যবহার করতে দ্বিধাগ্রস্ত হতে পারে," ন্যাম বলেন।

সেখান থেকে, ন্যাম এবং তার এক বন্ধু একটি সফ্টওয়্যার সিস্টেম তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে পর্যবেক্ষণ করে এবং পরীক্ষা করে যে আইনজীবীরা কীভাবে AI সরঞ্জামগুলির সাথে যোগাযোগ করেন, আইন সংস্থাগুলিকে নিরাপদে AI ব্যবহার করতে এবং ব্যবহারের সময় ঝুঁকি কমাতে সহায়তা করে।

৩ মাস পর, প্রথম সংস্করণটি প্রকাশিত হয়। যদিও এটি গবেষণার উদ্দেশ্যে শুধুমাত্র একটি পরীক্ষামূলক সংস্করণ ছিল, বাস্তবে প্রয়োগ করার সময় তারা উভয়েই এর সম্ভাবনা দেখতে পান। তাই, দুই পুরুষ ছাত্র ক্যালিফোর্নিয়া বিশ্ববিদ্যালয় থেকে এক বছরের ছুটি নিয়ে স্টার্টআপটিতে নিজেদের নিয়োজিত করার সিদ্ধান্ত নেন।

তিনবার ওয়াইসির "দরজায় কড়া নাড়ছে"

তবে, এই যাত্রা সহজ ছিল না। "অন্যান্য যেকোনো স্টার্টআপের মতো, আমাকে ক্রমাগত এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হত, 'কোম্পানি কি এমন একটি পণ্য তৈরি করছে যা ব্যবহারকারীদের সত্যিই প্রয়োজন?' এমনকি প্রতিদিন সকালে ঘুম থেকে ওঠার পরও আমি জানতাম যে আমাকে প্রত্যাখ্যান করা হবে অথবা কোনও পণ্য ত্রুটির সম্মুখীন হতে হবে। তবে, আমি এটি গ্রহণ করেছিলাম এবং এটিকে স্বাভাবিক বলে মনে করেছিলাম," ন্যাম বলেন।

পণ্যটি সম্পূর্ণ করার জন্য, 10X মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 50 টিরও বেশি আইন সংস্থার সাথে দেখা এবং আলোচনা করেছিল, কিন্তু তাদের বেশিরভাগই 'মাথা নাড়িয়ে' গিয়েছিল কারণ তারা দুই পুরুষ ছাত্রের পণ্যে বিশ্বাস করত না।

"যখনই আমাকে প্রত্যাখ্যাত করা হত, আমি প্রায়শই গবেষণা করতাম যে তারা কোন বিষয়গুলিতে আগ্রহী, কোম্পানির জন্য নতুন সফ্টওয়্যার কেনার সময় আইন সংস্থাগুলির অগ্রাধিকারগুলি কী ছিল। অনেক উন্নতি, আপগ্রেড এবং সুরক্ষা বর্ধনের পরে, অবশেষে, একটি আইন সংস্থা প্রথম গ্রাহক হতে রাজি হয়েছিল।"

ন্যামের কোম্পানি আনুষ্ঠানিকভাবে ২০২৪ সালের গোড়ার দিকে প্রতিষ্ঠিত হয়। কেবল প্রযুক্তিগত অংশের যত্ন নেওয়াই নয়, তিনি ট্যাক্স কোড নিবন্ধন থেকে শুরু করে পণ্য বিক্রয় ডিজাইন এবং পরিচালনা পর্যন্ত আইনি প্রক্রিয়াগুলিও পরিচালনা করেছিলেন। আজ অবধি, কোম্পানির পণ্যগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের দুটি আইন সংস্থা দ্বারা ব্যবহৃত হয়েছে যাদের ১,৫০০ জনেরও বেশি আইনজীবী রয়েছে এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেয়েছে।

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
হোয়াং ন্যাম এবং তার অংশীদার ম্যাক নগুয়েন আনহ একসাথে কোম্পানিটি তৈরি করেছিলেন। ছবি: এনভিসিসি

আইনি শিল্পের বাইরে, পণ্যটি অর্থ ও স্বাস্থ্যসেবার মতো অন্যান্য ক্ষেত্রেও প্রসারিত হতে পারে - যেখানে AI-এর অপব্যবহার গুরুতর পরিণতি ঘটাতে পারে।

YC থেকে তহবিল পাওয়ার আগে, Nam দুবার প্রত্যাখ্যাত হয়েছিল। তৃতীয়বার, আবেদন রাউন্ডের পর, Nam-এর স্টার্টআপটিকে একটি সাক্ষাৎকারের জন্য নির্বাচিত করা হয়েছিল। ১০ মিনিটেরও কম সময়ের মধ্যে, ভিয়েতনামী লোকটি তার দৃষ্টিভঙ্গি, পণ্য, বাজার এবং কেন YC-এর তার কোম্পানি বেছে নেওয়া উচিত তা স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করেছিল। অবশেষে, Nam-এর স্টার্টআপটি YC দ্বারা $500,000-এর জন্য অনুমোদিত হয়েছিল। এছাড়াও, Nam নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের সাথে একটি 10-সপ্তাহের নিবিড় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ করেছিলেন এবং বিশ্বের বৃহত্তম স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমগুলির মধ্যে একটি দ্বারা সমর্থিত ছিলেন।

এই বিনিয়োগের মাধ্যমে, ন্যাম একটি সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারিং দল তৈরি করার, পণ্য উন্নয়নের গতি বাড়ানোর এবং বিপণন বৃদ্ধির পরিকল্পনা করছে যাতে আরও আইন সংস্থার কাছে পৌঁছানো যায়, যা গ্রাহকদের পণ্যের মূল্য বুঝতে সাহায্য করবে।

ন্যাম জানান যে তার বাবা-মাকে ব্যবসা শুরু করার জন্য স্কুল থেকে এক বছরের ছুটি নিতে রাজি করানো সহজ ছিল না, বিশেষ করে যখন তারা তাকে পড়াশোনার জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাঠানোর জন্য এত কঠোর পরিশ্রম করেছিল।

দীর্ঘদিন ধরে, ছেলে ছাত্রটি তার বাবা-মায়ের কাছে অবিচলভাবে প্রমাণ করেছিল যে, যদিও সে শ্রেণীকক্ষে ছিল না, তবুও সে পণ্য তৈরি এবং বিকাশের প্রক্রিয়া থেকে বা স্টার্টআপ জগতের সিইওদের সাথে কথোপকথনের মাধ্যমে শিখছে।

"আপনার পণ্য ব্যবহারকারীদের জন্য সত্যিই কার্যকর কিনা এবং ধারণাটি লাভজনক কিনা তা জানার দ্রুততম উপায় হল ব্যবসা শুরু করা। এটি নিজে করার চেয়ে পরিষ্কার আর কোনও উপায় নেই," ন্যাম শেয়ার করেছেন।

সূত্র: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html