মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র - একটি বৃহৎ বাজার কিন্তু "প্রবেশ" করা সহজ নয়

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বহু বছর ধরে ভিয়েতনামের শীর্ষস্থানীয় রপ্তানি বাজার, তবে এটি বিশ্বের সবচেয়ে কঠোর প্রযুক্তিগত বাধা এবং আমদানি নিয়ন্ত্রণের বাজারও। শুধু তাই নয়, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি মার্কিন শুল্ক নীতির কারণে বড় চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হচ্ছে। এই বাস্তবতার জন্য উদ্যোগগুলিকে ক্রমাগত উদ্ভাবন, প্রতিযোগিতামূলক উন্নতি, উৎপাদন এবং ব্যবসায়িক পদ্ধতি উদ্ভাবন এবং ক্রমবর্ধমান কঠোর বাজার মান পূরণের জন্য শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরি করতে হবে।

চান থু ফ্রুট ইমপোর্ট-এক্সপোর্ট কর্পোরেশনে মার্কিন বাজারে রপ্তানির আগে জাম্বুরার মান পরীক্ষা করা হচ্ছে।

সম্ভাব্য বাজার

২০২৪ সালের মধ্যে, ভিয়েতনাম এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে দ্বিমুখী বাণিজ্যের পরিমাণ ১২২ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি হবে, যার মধ্যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভিয়েতনামের রপ্তানি প্রায় ৯৭ বিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছাবে। উন্নত মানের, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং মার্কিন বাজারের কঠোর মান পূরণের ক্ষমতার কারণে ভিয়েতনামের প্রধান পণ্য যেমন টেক্সটাইল, ইলেকট্রনিক্স, কৃষি পণ্য, সামুদ্রিক খাবার এবং কাঠের আসবাবপত্র ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের অবস্থান জাগিয়ে তুলছে। বিপরীতে, ভিয়েতনাম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রযুক্তি পণ্য, কৃষি পণ্য এবং ইনপুট উপকরণের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ গন্তব্য, যা বিশ্বব্যাপী সরবরাহ শৃঙ্খলকে উন্নীত করতে অবদান রাখছে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভিয়েতনাম ট্রেড কাউন্সেলর মিঃ ডো নগক হাং-এর মতে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ভিয়েতনাম উত্থিত হয়েছে এবং ধীরে ধীরে বিশ্বব্যাপী সরবরাহ শৃঙ্খলে একটি গুরুত্বপূর্ণ সংযোগে পরিণত হয়েছে; মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র সহ বিশ্বের বিভিন্ন বাজারে গুরুত্বপূর্ণ উৎপাদিত পণ্য সরবরাহ করছে। বর্তমানে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ভিয়েতনামের মোট রপ্তানি টার্নওভারের 30% এর জন্য দায়ী এবং এটি ভিয়েতনামের বৃহত্তম রপ্তানি বাজারও।

ইউএস-আসিয়ান বিজনেস কাউন্সিলের এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট মিঃ মার্ক মেলি জানান: “প্রতি বছর, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রপ্তানি করা বিশ্বব্যাপী পণ্যের মোট মূল্য প্রায় ৪,০০০ বিলিয়ন মার্কিন ডলার, যার মধ্যে রয়েছে: যন্ত্রপাতি, সরঞ্জাম, খাদ্য, ওষুধ, পোশাক, শিক্ষামূলক সরঞ্জাম, অটোমোবাইল... কারণ হল পণ্য ও পরিষেবার ব্যবহার মার্কিন জিডিপির ৬০-৭০%। এর থেকে বোঝা যায় যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এখনও এই বছর এবং পরবর্তী বছরগুলিতে বিশ্বব্যাপী নির্মাতা এবং রপ্তানিকারকদের জন্য একটি মূল্যবান বাজার”।

মার্কিন বাজার থেকে সুযোগ গ্রহণে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে সহায়তা করার জন্য, ভিয়েতনাম ট্রেড প্রমোশন এজেন্সি, নিউ ইয়র্কের ভিয়েতনাম ট্রেড প্রমোশন অফিস, বিদেশী বাজার উন্নয়ন সংস্থা, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস এবং USABC, Amazon, WayFair... এর মতো অংশীদারদের সাথে সমন্বয় করে অনেক বৈচিত্র্যময় বাণিজ্য প্রচার কার্যক্রম (রপ্তানি প্রচার এবং আমদানি প্রচার সহ) বাস্তবায়ন করছে। একই সাথে, নিউ ইয়র্ক, লস অ্যাঞ্জেলেস এবং শিকাগোর মতো প্রধান মার্কিন শহরগুলিতে আন্তর্জাতিক মেলা, বিশেষায়িত প্রদর্শনী এবং ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা (B2B) সংযোগ কর্মসূচির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে সুপারিশ

মার্কিন বাজারে সাম্প্রতিক বাণিজ্য প্রচার সম্মেলনে, শিল্প ও বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের বাণিজ্য প্রচার বিভাগের উপ-পরিচালক মিঃ হোয়াং মিন চিয়েন জোর দিয়ে বলেন: “রাষ্ট্রীয় সংস্থা এবং ব্যবসায়ী সম্প্রদায়ের মধ্যে সেতুবন্ধন হিসেবে, আমরা এবং শিল্প ও বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের অধীনস্থ অন্যান্য সংস্থা এবং ইউনিটগুলি রপ্তানি সক্ষমতা বৃদ্ধি, বিশ্বে ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলিকে প্রচার এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মতো প্রধান অংশীদারদের সাথে সংযোগ জোরদার করার জন্য কার্যক্রম বাস্তবায়নের প্রচেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছি। আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মানচিত্রে ভিয়েতনামী পণ্যের অবস্থান নিশ্চিত করার যাত্রায় ব্যবসাগুলিকে সহায়তা করার জন্য বাণিজ্য প্রচার বিভাগ প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আজকের অনুষ্ঠানটি মার্কিন বাজার সম্পর্কে সর্বশেষ তথ্য আপডেট করার, সহযোগিতার সুযোগগুলি নিয়ে আলোচনা করার এবং ব্যবসাগুলি যে বাস্তব সমস্যাগুলির মুখোমুখি হচ্ছে তা বিনিময় করার একটি গুরুত্বপূর্ণ সুযোগ।"

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের নতুন শুল্ক চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য, মিঃ মার্ক মেলি সুপারিশ করেছেন যে ভিয়েতনামের উচিত প্রয়োজনীয় পণ্য এবং ভোগ্যপণ্যের উৎপাদন এবং বিপণন বৃদ্ধির মতো বেশ কয়েকটি পদক্ষেপের উপর মনোনিবেশ করা। একই সাথে, বিশেষ বা নির্দিষ্ট বাজার বিভাগগুলির উপর মনোনিবেশ করা প্রয়োজন, যেমন জৈবভাবে প্রত্যয়িত পণ্য যা ভোক্তারা দিতে ইচ্ছুক উচ্চ মূল্যে বিক্রি করা যেতে পারে। এছাড়াও, ব্যবসা এবং ইউনিটগুলিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিশেষায়িত বাণিজ্য মেলা এবং সম্মেলনে সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করতে হবে।

অন্যদিকে, মিঃ মার্ক মিলির মতে, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রপ্তানি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য দুটি সর্বাধিক জনপ্রিয় পদ্ধতি অনুসরণ করা উচিত: B2B লেনদেনের মাধ্যমে (ভোক্তাদের কাছে পুনঃবিক্রয়ের জন্য একটি মার্কিন আমদানি কোম্পানির কাছে বিক্রি করা) অথবা B2C লেনদেনের মাধ্যমে (সরাসরি মার্কিন গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করা)। বিশেষ করে B2B মডেলের জন্য, উদ্যোগগুলিকে তিনটি প্রধান বিষয় পূরণ করতে হবে: পণ্যের গুণমান, আন্তর্জাতিক মান পূরণকারী পণ্য; পণ্যের দাম, একই মানের পণ্যের সাথে তুলনা করা; নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে সরবরাহ করা যেতে পারে এমন পণ্যের পরিমাণ। ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে মার্কিন গ্রাহকদের ব্যবহারের প্রবণতাও উপলব্ধি করতে হবে। এভাবেই উদ্যোগগুলি পণ্য সম্পর্কে একটি "গল্প" বলে বা গ্রাহকদের জন্য "একটি অভিজ্ঞতা তৈরি করে"।

বিশেষজ্ঞদের মতে, যেসব ব্যবসা এই অনলাইন প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে সরাসরি মার্কিন গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রি করতে চায় তাদের তিনটি ক্ষমতা বিকাশ করতে হবে: ছবি এবং ইংরেজিতে লেখা সহ পণ্যের বিবরণ তৈরি করা; নিরাপদে এবং নিরাপদে সরাসরি মার্কিন গ্রাহকদের কাছে পণ্য পাঠানোর ক্ষমতা তৈরি করা; এবং মার্কিন গ্রাহকদের কাছ থেকে সরাসরি অর্থপ্রদান গ্রহণের ক্ষমতা তৈরি করা।

অনেক মতামত অনুসারে, মার্কিন বাজারে আসিয়ানের অন্যান্য উদ্যোগের তুলনায় ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলির একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হল ভিয়েতনামী আমেরিকান সম্প্রদায়ের সাথে সংযোগের মাধ্যমে ব্যবসাগুলিকে সংযুক্ত করার ক্ষমতা। ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভিয়েতনামী সরকারের কাছ থেকে, মন্ত্রণালয়, শাখা, ভিয়েতনামী দূতাবাস এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভিয়েতনামী জাতিসংঘের প্রতিনিধিদলের মাধ্যমেও সহায়তা পায়। মার্কিন বাজারে তার অবস্থান সম্প্রসারণ এবং নিশ্চিত করার জন্য ভিয়েতনামকে এই সুবিধাগুলি বজায় রাখতে হবে - ভিয়েতনামের একটি গুরুত্বপূর্ণ, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু চ্যালেঞ্জিং রপ্তানি বাজার।

প্রবন্ধ এবং ছবি: আমার থান

সূত্র: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html