بعد الدمج: ماذا نفعل للحفاظ على العلامة التجارية المحلية؟

إن المنافسة بين المحليات لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر دون استراتيجية شاملة من الحكومة سوف تتسبب في سقوط المحافظات في دوامة سلبية - السباق إلى خفض الضرائب، وزيادة الحوافز، و"شراء" الاستثمار الأجنبي بسعر مرتفع للغاية، مما يتسبب في ضرر للمحلية والبلاد.

يواصل أسبوع فيتنام تقديم محادثة مع البروفيسور جون كويلش - نائب الرئيس السابق لكلية هارفارد للأعمال حول موضوع العلامات التجارية المحلية وجذب الاستثمار بعد عمليات الاندماج.

أجرت فيتنام عملية دمج محلية واسعة النطاق، من 63 مقاطعة إلى 34 مقاطعة. واختفت العديد من أسماء الأماكن المألوفة، مثل ها تاي، ونينه ثوان ، وهاو جيانج، من الخريطة الإدارية. برأيك، عندما تفقد منطقة اسمها، هل يجب "محو" العلامة التجارية الإقليمية أيضًا؟ أم يمكننا الاستمرار في استخدام أسماء الأماكن القديمة كـ"علامة تجارية تراثية" لتعزيز التجارة والسياحة والاستثمار؟

البروفيسور جون كويلش : أعتقد، من حيث المبدأ، أن دمج المقاطعات في فيتنام فكرة جيدة. الولايات المتحدة اقتصاد ضخم جدًا، ويضم 50 ولاية. في المقابل، فيتنام - اقتصاد أصغر بكثير - تضم أكثر من 60 مقاطعة. لذا، أعتقد أن هذا الدمج منطقي.

مجرد وجود اندماج إداري لا يعني بالضرورة اختفاء ثقافة محلية. ولكن ربما سيضطر سكان تلك القرية أو البلدة أو المقاطعة - التي اختفت الآن من الخريطة الرسمية - إلى بذل جهد أكبر للحفاظ على هويتهم الثقافية وتعزيزها. هذا أمرٌ سهلٌ تمامًا، مع أن عدم ظهور مقاطعتهم على الخريطة قد يكون مُخيبًا للآمال بالنسبة للبعض. لكنني لا أعتقد أن أحدًا سيُصاب بالصدمة من إزالة اسم المقاطعة.

البروفيسور جون كويلش: المنافسة الإقليمية أمر جيد، ويجب على كل منطقة أن تحافظ على هويتها بعد الاندماج.

ترتبط العديد من العلامات التجارية المحلية في فيتنام بمنتجات تقليدية مثل "جريب فروت دوان هونغ"، و"فخار ها تاي بات ترانج"، و"عنب نينه ثوان"، و"روبيان هاو جيانج ". في حال اندماج المحليات وتغير الأسماء الإدارية، هل ستؤثر قيمة العلامة التجارية على أذهان المستهلكين الدوليين؟ هل لديكم أي توصيات لحماية هذه "الأصول غير الملموسة"؟

أرى. هناك العديد من العلامات التجارية في العالم مرتبطة بأماكن محددة، أليس كذلك؟ مثل بطاطس أيداهو في الولايات المتحدة، حيث يعتقد الجميع أن بطاطس أيداهو مميزة. أو جبن ويسكونسن، فهو مشهور جدًا في الولايات المتحدة. في فرنسا، لديك شامبانيا، وهي ليست مقاطعة، بل منطقة، والمكان الوحيد الذي يُزرع ويُعالج فيه العنب يُسمى رسميًا شامبانيا. كل شيء آخر هو مجرد نبيذ فوار. وسكان شامبانيا جادّون جدًا في حماية علاماتهم التجارية، حتى أنهم يقاضون الجهات التي تستخدم الاسم بشكل غير صحيح.

لذا، في ظل الوضع الذي وصفته، سيركز المنتجون - كمزارعي العنب الذين ذكرتهم - بشكل أكبر على تعزيز هوية علاماتهم التجارية. ويضطرون إلى بذل جهود حثيثة لضمان عدم زوال علاماتهم التجارية - مثل "عنب نينه ثوان". لذا، يمكن أن تُشكّل التغييرات الإدارية حافزًا إيجابيًا للمجتمعات المحلية لتعزيز حماية تراثها وعلامات منتجاتها التجارية.

على الصعيد العالمي، دمجت بعض الدول، مثل ألمانيا واليابان وكندا، وحداتها الإدارية، لكنها لا تزال تحتفظ بهويتها الإقليمية في شكل علامات سياحية وثقافية واقتصادية. هل يمكنك مشاركة بعض الدروس العالمية البارزة في الحفاظ على العلامات التجارية المحلية وإعادة تموضعها بعد إزالة الأسماء الإدارية؟

هذا سؤال صعب، لكنني سأستخدم إسبانيا كمثال. العاصمة مدريد، والجميع يعرف برشلونة، عاصمة كتالونيا. برشلونة ليست مجرد مدينة، بل رمز ثقافي قائم بذاته، والكتالونيون فخورون جدًا بهويتهم. كما تشتهر برشلونة بنادي كرة القدم المنافس لريال مدريد، مما يُسهم في تعزيز الهوية الإقليمية وخلق طاقة إيجابية.

أعتقد أن الأمر نفسه يمكن أن يحدث في فيتنام. تختلف ثقافة هانوي اختلافًا كبيرًا عن ثقافة مدينة هو تشي منه. يمكن للمنافسة الصحية بين المدن والمناطق أن تُحفّز التنمية الوطنية. على العكس، يمكن لنظام مركزي مُفرط - مثل باريس في فرنسا - أن يُلقي بظلاله على دور المناطق الأخرى. لذا أعتقد أن المنافسة الإقليمية أمر جيد، ويجب على كل منطقة الحفاظ على هويتها الخاصة بعد الاندماج.

أجرى سكرتير لجنة الحزب في مدينة هو تشي منه نجوين فان نين والأستاذ جون كويلش جلسة عمل حول قضايا التنمية في مدينة هو تشي منه بعد الاندماج الأخير.

تسعى العديد من المناطق في فيتنام حاليًا إلى تطوير "علامات تجارية إقليمية" كركيزة أساسية لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر، وتطوير السياحة، وتحسين القدرة التنافسية. برأيكم، ما الدور الذي يمكن أن تلعبه العلامات التجارية الإقليمية بعد الإصلاح الإداري في استراتيجية التنمية الاقتصادية الشاملة؟

أعتقد أن التنافس بين المحليات على جذب الاستثمار الأجنبي المباشر أمر إيجابي. ومع ذلك، ينبغي للحكومة المركزية وضع استراتيجية شاملة لضمان عدم تنافس المحافظات بشكل سلبي - على سبيل المثال، من خلال التنافس على خفض الضرائب وزيادة الحوافز إلى حد "شراء" الاستثمار الأجنبي بأسعار مرتفعة للغاية. قد يُسبب هذا خسائر للمحافظة، وكان ينبغي تفويت الفرصة. لكنهم لم يتجنبوا المنافسة لأنهم كانوا تحت ضغط تحقيق أهداف جذب الاستثمار الأجنبي المباشر.

لذلك، ثمة حاجة إلى استراتيجية وطنية للاستثمار الأجنبي المباشر - ليس للسيطرة على كل مقاطعة على حدة - بل للتوجيه. على سبيل المثال، إذا أرادت شركة سيارات أوروبية بناء مصنع لإنتاج 5000-10000 سيارة سنويًا في فيتنام، فعلى الحكومة المركزية أن تشارك في التوجيه، بدلًا من ترك المقاطعات تتنافس، مما يؤدي إلى صفقة غير مواتية للبلاد بأكملها.

ذكرتَ ذات مرة أن الهوية الوطنية لا تقتصر على الحكومة المركزية فحسب، بل تُصنع أيضًا من قِبل المناطق ذات الهويات والمنتجات والقصص القوية. فما هي توصياتك للمقاطعات المندمجة حديثًا في فيتنام لبناء هوية وطنية شاملة، مع الحفاظ على التراث القديم وبناء هوية جديدة؟

تتمتع فيتنام بتاريخ عريق ومواقع تراثية عديدة مُدرجة على قائمة اليونسكو. بعض المقاطعات تتمتع بمزايا تاريخية، وأخرى بسواحل خلابة، ولكن هناك أيضًا مقاطعات في عمق البلاد لم تُستغل بعد للسياحة. مع ذلك، تتمتع هذه المقاطعات بإمكانيات سياحية بيئية، تجذب السياح الدوليين الأثرياء. وغالبًا ما يكون السياح الدوليون الأثرياء مستثمرين محتملين.

ما يتعين على المحافظات فعله هو تقييم مواردها وقدراتها الحالية والاستفادة منها على النحو الأمثل. إضافةً إلى ذلك، ينبغي لبعض المحافظات التعاون - على سبيل المثال، ثلاث محافظات داخلية متقاربة، ذات مناخ وجغرافيا متشابهة - لجذب استثمارات كبيرة وتقاسم المنافع. يمكن توجيه جزء من الاستثمار إلى هذه المحافظة، والجزء الآخر إلى محافظة أخرى. لا مانع من أن تتعاون المحافظات المتشابهة على نطاق واسع لجذب مستثمرين كبار.

من منظور التواصل والترويج الدولي، هل يُصعّب تغيير الاسم المحلي الوصول إلى الأسواق الخارجية، خاصةً للشركات الصغيرة؟ هل لديكم أي اقتراحات لتحويل العلامة التجارية الإدارية القديمة إلى اسم جديد دون المساس بصورة العلامة التجارية؟

إذا كنتَ صاحب عمل، فإنّ أكبرَ ما يُثيرُ قلقَكَ ليسَ الاسمَ، بل اللوائحُ الجديدة. على سبيل المثال، يجبُ على شركاتِ الأغذيةِ فحصُ مصانعِها للتأكدِ من سلامتها. إذا انتقلتَ فجأةً إلى مقاطعةٍ أخرى، فهل ستتغيرُ لوائحُ السلامة؟ هل ستُضطرُّ إلى تخصيصِ الوقتِ والمالِ لتعديلِ إنتاجِكَ؟ قد تُشكّلُ عملياتُ الاندماجِ مصدرَ راحةٍ للجهاتِ التنظيمية، لكنها قد تُشكّلُ مصدرَ إزعاجٍ للشركاتِ الصغيرة.

لذا، لا بد من فترة انتقالية - على سبيل المثال، قاعدة جديدة تُطبّق بعد عام واحد فقط، حتى يتسنى للشركات التكيّف. لا تُطبّقها فجأةً "الاثنين المقبل"، فهذا غير ممكن للشركات الصغيرة.

البروفيسور جون كويلش خبيرٌ رائدٌ في التسويق الدولي، وإدارة العلامات التجارية الوطنية والإقليمية، واستراتيجيات الاستثمار الأجنبي المباشر، وقضايا الرعاية الصحية العالمية. شغل منصب نائب عميد كليات إدارة الأعمال الرئيسية حول العالم، بما في ذلك كلية هارفارد للأعمال، وكلية لندن للأعمال، وكلية الأعمال الدولية الصينية الأوروبية (CEIBS).

وهو يعمل حاليًا أستاذًا في كلية ميامي هربرت لإدارة الأعمال بجامعة ميامي، حيث شغل سابقًا منصب العميد المشارك وعميد كلية الصحة العامة والدولية.

بالإضافة إلى عمله الأكاديمي، كان عضوًا في مجلس إدارة العديد من الشركات الكبرى ولديه خبرة في استشارات استراتيجية العلامة التجارية للعديد من الحكومات والشركات الدولية.

Vietnamnet.vn

المصدر: https://vietnamnet.vn/sau-sap-nhap-lam-gi-de-giu-thuong-hieu-dia-phuong-2429807.html