ماذا تفعل المنتجات الفيتنامية للوصول إلى أرفف قنوات التوزيع المحلية الرئيسية؟

في جلسة نقاشية حول ربط استهلاك المنتجات المحلية عبر قنوات التوزيع المحلية، ضمن إطار مؤتمر ربط التجارة بين الموردين في المناطق الشمالية والشمالية الوسطى مع شركات التصدير ومنظمات ترويج التجارة، أشارت السيدة نجوين ثي ماي فونغ، مديرة المشتريات في قطاع الأغذية الطازجة بشركة سنترال ريتيل فيتنام، إلى أن الشركة، منذ دخولها السوق الفيتنامية، رافقت ودعمت المزارعين، وخاصةً في المناطق النائية والجبلية، لتوجيههم في إنتاج واستهلاك المنتجات، بدءًا من الزراعة وحتى التعبئة والتغليف، مما ساعد منتجاتهم على دخول قنوات البيع بالتجزئة. وبفضل ذلك، أصبح العديد من المزارعين والتعاونيات من الموردين الرئيسيين لشركة سنترال ريتيل فيتنام.

وفقاً للسيدة نجوين ثي ماي فونغ، وكما هو الحال مع أنظمة البيع بالتجزئة الأخرى، بالإضافة إلى التزامها بمتطلبات ولوائح هيئة إدارة الدولة، تُولي شركة سنترال ريتيل اهتماماً كبيراً بجودة المنتجات وشفافيتها. وأضافت: "فيما يتعلق بالجودة، تُحدد سنترال ريتيل حالياً أدنى معايير الجودة، وهي أن يتوافق المنتج مع معايير فيت جاب، لضمان إدارة صارمة من هيئة الإدارة. إن وضع معايير الشفافية يهدف إلى توفير راحة البال للمستهلكين عند شراء باقة من الخضراوات أو كيلوغرام من اللحم من النظام" .

متفقًا مع هذا الرأي، أكد السيد تران ترونغ هونغ، نائب المدير العام لشركة هانوي للاستيراد والتصدير وتجارة التجزئة الاستهلاكية المحدودة (HCRC) - شركة BRG Group المساهمة، أنه بعد الجائحة، طرأ تغييران على عادات التسوق لدى المستهلكين الفيتناميين، وهما التوجه نحو المنتجات عالية الجودة والتصاميم الجميلة والشفافية في منشأ المنتجات. لذلك، تولي أنظمة التوزيع، بما فيها BRG، اهتمامًا كبيرًا لهذه المعايير وتُعطيها الأولوية للمنتجات المحلية.

أفاد السيد نجوين آنه فونغ، رئيس المنطقة الشمالية في شركة إم إم ميجا ماركت فيتنام، بأن إم إم ميجا ماركت تسعى دائمًا لتوفير منتجاتها ضمن سلسلة متكاملة، أي من خلال إيصالها من المناطق الزراعية إلى مائدة المستهلك. ولتحقيق هذا الهدف، تُعدّ الإمدادات المحلية أولوية قصوى نظرًا لسهولة التخزين وتنوع مصادر التوريد. ولذلك، ووفقًا للسيد فونغ، فإن هذا هو السبب أيضًا وراء كون ما يصل إلى 90% من المنتجات المباعة في إم إم ميجا ماركت منتجة محليًا.

وفيما يتعلق بصعوبة وضع المنتجات على أرفف سوق MM Mega Market، قال السيد نجوين آنه فونج إنه مثل سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى، لتلبية معايير المستهلك، تتطلب هذه الوحدة دائمًا من المنتجات ضمان لوائح الوكالات الحكومية، مثل ضمان نظافة الغذاء وسلامته، وإمكانية تتبع المنشأ وضمان فوائد المستهلك حتى المرحلة الأخيرة.

وفقًا للسيد فونغ، يضم سوق إم إم ميجا حاليًا عددًا من العملاء المحترفين والفنادق والمطاعم، الذين يهتمون دائمًا بتتبع مصدر المنتجات وصولًا إلى مناطق الزراعة. لذلك، تسعى التعاونيات والمزارعون إلى ربط منتجاتهم بوحدات التوزيع. وأضاف السيد فونغ: " علينا مواصلة رعاية هذا الأمر وربطه. فبالإضافة إلى توفيرها على رفوف الموزعين، يجب علينا إيجاد طريقة تُمكّن المستهلكين من شراء المنتجات، حتى تتمكن محلات السوبر ماركت من مواصلة الطلب وإنشاء سلسلة توريد، وتجنب انقطاعها ".

وفي سياق المنافسة الحالي، بالإضافة إلى الدعم من قنوات التوزيع لاستهلاك المنتجات، أضاف السيد فونج أن الشركة المصنعة يجب أن يكون لديها سياسة تسويقية وسياسة استهلاك حتى يتمكن المستهلكون من رؤية تفوق المنتج ومزاياه، حتى يتمكنوا من استهلاك المنتج بشكل أكثر استدامة.

صرحت ممثلة شركة لوتي فيتنام، السيدة لي ثي هونغ، مديرة السوبر ماركت في شركة لوتي فيتنام التجارية المساهمة، بأن العديد من الموردين أفادوا بصعوبة توريد البضائع إلى لوتي فيتنام مقارنةً بشبكات التوزيع الأخرى، ومع ذلك، ووفقًا لها، فإن جميع وثائق عروض لوتي فيتنام تخضع لنفس لوائح الدولة. وأضافت: "قد يكون سبب صعوبة الأمر بالنسبة للموردين هو صرامة إجراءات مراقبة الوثائق في لوتي فيتنام، حيث أصبح العملاء مهتمين بجودة المنتجات ومصدرها، ولذلك لوتي فيتنام ".

أثناء تعاملها مع قنوات توزيع لوتي فيتنام، أشارت السيدة لي ثي هونغ إلى أن وثائق المصنّعين والشركات غالبًا ما لا تظهر في نموذج العينة، مما يتطلب وقتًا طويلًا عند تقديمها، وقد تُعاد. إضافةً إلى ذلك، لم تُواكب عبوات منتجات الشركة اتجاهات السوق، ولم تُلبِّ احتياجات العملاء، مما يُصعّب اجتياز مرحلة مراجعة المنتج في لوتي فيتنام. من ناحية أخرى، تواجه العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة صعوبة في ضمان نقل المنتجات، كما أن الإنتاج لا يُلبي متطلبات الموزع بشكل منتظم وكافٍ.

جلسة نقاشية حول ربط استهلاك المنتجات المحلية من خلال قنوات التوزيع المحلية

يُعد استهلاك المنتجات عبر قنوات التجارة الإلكترونية حاليًا اتجاهًا سائدًا. صرّح السيد نجوين لام ثانه، ممثل تيك توك في فيتنام، بأنه مقارنةً بالموزعين الآخرين في البلاد، يُعد متجر تيك توك متجرًا حديثًا جدًا (عام واحد من التأسيس)، ولكن في المتوسط، يُجري المتجر أكثر من مليون طلب بيع وشراء في فيتنام يوميًا. وأضاف السيد ثانه: " ما يُميز المشترين على تيك توك هو البهجة والسعادة عند شراء المنتجات. يشتري المستهلكون المنتجات لأنهم يُحبون البائع أو قصة إنتاجه. ومن خلال هذا التوجه، يُتيح المتجر فرصًا عادلة لجميع صغار المنتجين، مثل الأسر والمزارع، كما أن المشترين أيضًا عادلون" .

ومن أجل دعم استهلاك السلع من خلال المنصات الرقمية، فضلاً عن جلب الشركات إلى السوق الاقتصادية عبر الإنترنت، وقعت تيك توك مؤخرًا، وفقًا للسيد ثانه، مع وزارة الزراعة والتنمية الريفية لتنفيذ برنامج دعم للشركات للحصول على فرصة الوصول إلى مجموعات مستهلكين جديدة عبر الإنترنت من خلال الإعانات النقدية وبرامج تدريب المهارات الرقمية واعتمادات الإعلان.

وفي الوقت نفسه، قامت تيك توك مؤخرًا بالتنسيق مع وزارة الصناعة والتجارة ووزارة الزراعة والتنمية الريفية لتنظيم برامج تدريبية، وتحسين القدرة على الترويج التجاري، وبيع المنتجات عبر البث المباشر على منصة تيك توك للشركات والمصنعين المحليين... ومن خلال التعاون الذي تم تنفيذه ويتم تنفيذه، تأمل تيك توك في جلب العديد من فرص الاستهلاك للسلع المحلية في المستقبل القريب.

بالإضافة إلى مشاركة ممثلي قنوات التوزيع، من وكالة الإدارة، قالت السيدة لي فيت نجا - نائب مدير إدارة السوق المحلية بوزارة الصناعة والتجارة، إنه من خلال مراقبة استهلاك السلع في السوق المحلية، وجدت إدارة السوق المحلية أن الشركات المصنعة والمؤسسات بحاجة إلى تقييم سوق المستهلكين، على هذا الأساس لمعرفة مكان وضع البضائع؛ في الوقت نفسه، من الضروري فهم احتياجات الموزعين، لمعرفة ما إذا كانت البضائع المعروضة هنا مناسبة أم لا، هل سيختار "الكبار" مؤسسات أو تعاونيات جديدة لم تكتمل بعد من حيث التسويق أو الإنتاج أو التعبئة والتغليف أم لا؟

كما أوصى ممثل إدارة السوق المحلية المصنعين والشركات المحلية بأن المستهلكين مهتمون حاليًا بالمنتجات التي تضمن الصحة، وتتمتع بأسعار معقولة للغاية؛ فضلاً عن القصص الثقافية والإقليمية الموجودة في كل منتج.

" هذه أيضًا أشياء يجب على مراكز ترويج التجارة وإدارات الصناعة والتجارة المحلية في البلاد الاهتمام بها من أجل دعم المزارعين والشركات في المنطقة في عملية إنتاج واستهلاك السلع: - أكدت السيدة نجا.

رابط المصدر: https://congthuong.vn/hang-viet-lam-gi-de-vao-duoc-ke-hang-cua-cac-kenh-phan-phoi-lon-trong-nuoc-258453.html