"أصحاب" التوزيع العالمي يطاردون البضائع الفيتنامية
Báo Thanh niên•26/05/2024
تم بيع سلسلة من المنتجات الفيتنامية في جميع أنحاء العالم من خلال Walmart و Amazon و IKEA و Carrefour ... بأعداد متزايدة.
صرح رئيس شركة نسيج وملابس في مدينة هو تشي منه أن شركته دأبت لسنوات عديدة على تقديم طلبات شراء من مجموعة وول مارت، ولكن جميعها عبر موزعين وسطاء. وتتشابه العلامات التجارية الأخرى. لذلك، تسعى معظم الشركات إلى الحصول على فرصة أن تصبح موزعين مباشرين لوول مارت. في الواقع، تُعدّ فيتنام أيضًا سوقًا واعدة ضمن استراتيجية وول مارت "العملاقة".
تعرض الشركات الفيتنامية منتجاتها في فعالية بحضور ممثلي العديد من الشركات الأجنبية.
الصورة: تشي نهان
وول مارت، أمازون، كارفور، إيكيا... كلها موجودة.
قال السيد نجوين دوك ترونج، رئيس قسم تطوير الموردين الجدد في وول مارت، إن فيتنام موقع شراء استراتيجي للمجموعة، من بين أفضل 5 دول في العالم والثانية في آسيا. ستوفر فيتنام سلعًا بقيمة حوالي 7 مليارات دولار أمريكي في عام 2023 لنظام وول مارت مع أكثر من 10500 سوبر ماركت في 19 دولة حول العالم، من الإلكترونيات والمنسوجات والأحذية والسلع الداخلية والخارجية والسلع المنزلية والألعاب إلى الأطعمة المجمدة... هناك حوالي 500 شركة فيتنامية تبيع السلع إلى وول مارت، ولكن معظمها شركات ذات استثمارات أجنبية، في حين أن الشركات الفيتنامية ليست سوى موردين ثانويين. ومع ذلك، فإن توجه المجموعة في الفترة المقبلة هو إعطاء الأولوية لتطوير الموردين المحليين، وتهيئة الظروف لهم لتوريد السلع مباشرة إلى وول مارت بدلاً من مجرد كونهم مصنعين ثانويين. كما أبلغ السيد يويتشيرو شيوتاني، مدير شركة Aeon Topvalu VN (التابعة لمجموعة Aeon - اليابان)، أنه وفقًا للتعاون الاستراتيجي بين Aeon ووزارة الصناعة والتجارة ، ستصدر Aeon بحلول عام 2025 ما قيمته مليار دولار أمريكي من البضائع الفيتنامية من خلال نظام التوزيع الخاص بالمجموعة في جميع أنحاء العالم. لذلك، ترغب Aeon دائمًا في زيادة عدد الموردين، على سبيل المثال، شراء المانجو والموز الطازج من فيتنام، واستبدال الإمدادات من دول جنوب شرق آسيا الأخرى تمامًا. في عام 2023، دعت هذه الوحدة ممثلي المشترين من العديد من البلدان للمشاركة في حدث ربط سلسلة التوريد الذي نظمته وزارة الصناعة والتجارة، ثم وقعت عقودًا لشراء كميات كبيرة من الموز والليتشي وفاكهة التنين والروبيان وسمك السلور وما إلى ذلك. لم يقتصر الأمر على Aeon أو Walmart، فقد أجرى سلسلة من كبار قادة Decathlon وIKEA وCarrefour وما إلى ذلك العديد من الاجتماعات المباشرة مع الشركات المحلية من خلال حدث ربط سلسلة التوريد. بالنسبة للعديد من الشركات الفيتنامية، ورغم عدم تمكنها من التواصل مباشرةً مع كبار المشترين، فإن تزايد زيارات الشركات إلى فيتنام وإبداء اهتمامها بالسلع الفيتنامية يُمثل فرصةً لزيادة الصادرات. وصرح السيد فان كوك نام، مدير المبيعات في شركة بلو أوشن تريدينج للاستيراد والتصدير المساهمة، بأن الشركة شاركت في عام ٢٠٢٣ في فعاليةٍ لربط سلسلة التوريد للتعريف بنقاط قوتها، بما في ذلك الفواكه الطازجة والفواكه المُصنّعة مثل اللونجان والمانجو والجريب فروت والتفاح النجمي، وغيرها. والأهم من ذلك، أنها تُمثل فرصةً للشركات لتبادل منتجاتها وتقديم علاماتها التجارية للعديد من العملاء. تشارك الشركات في العديد من المعارض والأسواق الدولية للتواصل مع العملاء القدامى والجدد، لأن كل وحدة ترغب في بيع منتجاتها لشبكات توزيع كبيرة مثل وول مارت وكارفور وغيرهما. ويُظهر وصول سلسلة من الشركات إلى فيتنام تزايد شعبية المنتجات الفيتنامية. ومع ذلك، تقوم الشركات نفسها أيضًا بـ"قياس قوتها" لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لظروف ومتطلبات الشركات الكبرى أم لا. فإذا كان المنتج وحجم الشركة صغيرين جدًا، فسيُشكل ذلك عائقًا أيضًا، وبالتأكيد لن يُبدي كبار المشترين الأجانب اهتمامًا، كما قال السيد نام.
تم بيع أكثر من 17 مليون منتج فيتنامي على أمازون
ليس غريبًا ظهور المنتجات الفيتنامية على أمازون، أكبر سوق إلكتروني في العالم. ومع ذلك، فإن بيع ما يصل إلى 17 مليون منتج محلي عبر هذه المنصة لا يزال يُثير دهشة الكثيرين. والجدير بالذكر أن الشركات لا تملك فقط فرصة إيصال المنتجات الفيتنامية إلى كل مكان، بل إن العديد من الشركات الناشئة والأفراد يبيعون أيضًا على منصات التجارة الإلكترونية ليلًا ونهارًا، مما يعزز حضور المنتجات الفيتنامية في السوق العالمية بمنتجات مألوفة.
شركة Organic Viet Food Company تقوم بتعبئة البضائع للتصدير عبر أمازون
في السابق، كان صندوق زيت بلسم النجمة الذهبية الفيتنامي من أكثر المنتجات مبيعًا على أمازون، رغم أن سعره كان أعلى بعشرات المرات من السوق المحلية. كما كانت تُباع مكنسة بسيطة مقابل 13 دولارًا أمريكيًا؛ وكانت سلال الروطان المصنوعة من زهرة الياقوتية المائية "المصنوعة في فيتنام" من بين أفضل 10 منتجات مبيعًا على أمازون بعد أسبوع من نشرها على الإنترنت من قِبل البائع... بصفتها شخصًا قرر البحث عن فرص جديدة عبر أمازون، أوضحت السيدة نجوين هوينه ثو تروك، مديرة شركة استيراد وتصدير الأغذية العضوية الفيتنامية المحدودة، أنه بعد ما يقرب من عام من البحث في لوائح وشروط أمازون، بالإضافة إلى السوق الزراعية والمستهلكين الأمريكيين... لم تبدأ الشركة في عرض المنتجات إلا في نهاية عام 2022. من الصفر، في عام 2023، باعت الشركة ما يقرب من 4 أطنان من الكاجو تحت علامة نيو بام التجارية. ازدادت المبيعات بشكل مطرد بنسبة 20-25% شهريًا. منذ بداية هذا العام، وسّعت الشركة مبيعاتها عبر متجر تيك توك في الولايات المتحدة. من المتوقع أن تبيع الشركة هذا العام 3 أضعاف كمية الكاجو في السوق الأمريكية. وحدة أخرى، شركة CVI Pharma، تتطور محليًا منذ أكثر من 10 سنوات بنموذج مبيعات تقليدي. وللتصدير إلى العالم، قال السيد فان فان هيو، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لشركة CVI Pharma، إنه انضم إلى منصة أمازون للحصول على فرصة الوصول إلى أسواق في 22 دولة. في أوائل عام 2024، بدأ في بيع منتجين، لكن الشركة سجلت نتائج عندما وصلت المبيعات إلى حوالي 20000 دولار أمريكي شهريًا والأهم من ذلك، تقييمات إيجابية للمنتج من المستخدمين. أكد السيد هيو: عند البيع من خلال منصات التجارة الإلكترونية، تكون ملاحظات المستهلكين مهمة للغاية لأنها تحدد وجود الكشك. في المرحلة الحالية، تركز الشركة على تجربة العملاء للحصول على تقييمات إيجابية، وبناء قصة علامة تجارية للمنتج. من خلال دعم المنصة للخدمات اللوجستية والدفع وتطبيقات الإدارة وتنفيذ الطلبات، ستخترق الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم السوق العالمية بسرعة. من بين الشركات التي حققت نتائج ملموسة من خلال تحقيق مبيعات بملايين الدولارات الأمريكية عبر منصة التجارة الإلكترونية، علامة "أبيرا" لمستحضرات التجميل "صنع في فيتنام". أشار السيد دونغ ثانه سون، المؤسس المشارك لشركة "أبيرا"، إلى أنه بعد سنوات طويلة من العمل وفق نموذج التجارة الإلكترونية مع التركيز فقط على البيع عبر الموقع الإلكتروني، فوجئ مسؤولو الشركة بسؤال العملاء عن سبب عدم توفر المنتج على أمازون ليسهل عليهم العثور عليه وشرائه. في ذلك الوقت، أدرك مديرو "أبيرا" أن العملاء في الولايات المتحدة يبحثون دائمًا عن معلومات المنتج على أمازون قبل الشراء. كان هذا هو الأساس الذي دفع "أبيرا" إلى اتخاذ قرار استراتيجي بالتعاون مع أمازون. وقد فاقت النتائج توقعات المؤسسين، حيث وصلت المبيعات في العام الأول من عام 2023 إلى مليون دولار أمريكي. اختارت الشركة منتجات متخصصة للحد من المنافسة في السوق العالمية عند إنتاج منتجات متخصصة مثل الكلف والبقع الداكنة والندبات، وغيرها. وصرح السيد سون قائلاً: "النتائج مذهلة بالفعل مقارنةً بخطتنا عند انضمامنا إلى أمازون. ولا تزال النتائج تتسارع، حيث وصلت إيرادات الربع الأول من عام 2024 إلى مليون دولار أمريكي. ونأمل أن تزيد المبيعات في عام 2024 بمقدار 7 أو 10 أضعاف عن العام الماضي". وأشار تقرير "أمازون جلوبال سيلينج" لنهاية عام 2023 إلى بيع أكثر من 17 مليون منتج من الشركات الفيتنامية عبر أمازون في عام 2023، وزيادة قيمة الصادرات بنسبة 50%، وزيادة عدد شركاء المبيعات بنسبة 40%، وغيرها.
زيادة فرص التصدير
خلال عشرة أيام فقط، ستجتمع مجموعة من شركات التوزيع الكبرى، بما في ذلك وول مارت، وأمازون، وسيفوي، وكارفور، وديكاتلون، ومجموعة سنترال، وإيكيا، وكوبيل، ولولو... في مدينة هو تشي منه للبحث عن موردين فيتناميين في فعالية "ربط سلسلة التوريد الدولية 2024". وتتنوع قائمة المنتجات التي ترغب الشركات في شرائها والعثور على موردين لها، من ملابس الموضة والأحذية وإكسسوارات التكنولوجيا والأثاث المنزلي والحرف اليدوية إلى الفواكه والخضراوات المجمدة والمعكرونة وحساء الفو والشاي والتوابل وأدوات المطبخ والقرطاسية... على سبيل المثال، تحتاج مجموعة كوبيل المكسيكية حاليًا إلى استيراد ما يصل إلى 500,000 إطار سيارة سنويًا لتلبية احتياجات الاستهلاك المحلي. كما تهتم هذه الشركة الشهيرة بشكل خاص بالمنتجات الفيتنامية، مثل ملابس الموضة والأحذية وإكسسوارات التكنولوجيا والأثاث المنزلي. ووفقًا للسيد ميراش بشير، مدير شركة ماي إكسبورتس فيتنام (التابعة لمجموعة لولو - الإمارات العربية المتحدة)، ترغب المجموعة في شراء الموز والقهوة من فيتنام لتصديرها إلى أسواق الشرق الأوسط والدول الإسلامية. تتمتع المنتجات الفيتنامية بمزايا عديدة عند تصديرها إلى السوق الإسلامية، في حين أن الطلب في هذه السوق كبير جدًا. ومع ذلك، لم تستثمر الشركات الفيتنامية في أبحاث وتطوير المنتجات، ولم تُنشئ صناعة منتجات حلال، لذا لم تغتنم الفرصة... وعلّق السيد فام شوان هونغ، رئيس جمعية النسيج والتطريز والحياكة في مدينة هو تشي منه، قائلاً: "في أنشطة التصدير، تحتاج الشركات دائمًا إلى أنشطة وفعاليات للتواصل مع الشركاء والمشترين. ورغم أن التواصل عبر الإنترنت يحدث يوميًا، إلا أن اللقاءات الشخصية لتبادل المعلومات لا تزال بالغة الأهمية. وتُعدّ قصة قدوم سلسلة من الشركات من جميع أنحاء العالم إلى فيتنام فرصة رائعة للشركات المحلية للتواصل والتواصل على نطاق أوسع. وأضاف السيد فام شوان هونغ: "قد لا تتمكن الشركات التي تجتمع مباشرةً في هذا الحدث من توقيع عقد فورًا نظرًا لعوامل عديدة لاحقًا. ولكن على الأقل في المستقبل القريب، تُعدّ هذه فرصة للشركات لتوسيع علاقاتها مع العديد من العملاء المحتملين، مما يُعطي زخمًا للتطور المستقبلي". وعلّق الأستاذ المشارك، الدكتور نجو تري لونغ، الخبير الاقتصادي ، على ضرورة أنشطة الترويج التجاري والروابط التجارية الدولية دائمًا. على وجه الخصوص، يُعدّ اتجاه التجارة الإلكترونية أمرًا حتميًا ويشهد نموًا متزايدًا. لذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى المشاركة بجرأة في قنوات البيع بالتجزئة والجملة لتوسيع فرص المبيعات. على سبيل المثال، عند المشاركة في المبيعات عبر أمازون، حتى لو كانت في شكل تجزئة، بعد نمو العلامة التجارية للمنتج، يُمكن بيع طلبات بيع بالجملة كبيرة للعديد من تجار التجزئة الآخرين.
ربط سلسلة التوريد الدولية 2024
سيُعقد حدث "ربط سلسلة التوريد الدولية 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) في مدينة هوشي منه من 6 إلى 8 يونيو، وسيكون ضعف حجم عام 2023، بمساحة 10000 متر مربع لـ 500 شركة، تمثل مجالات مختلفة في سلسلة التوريد الدولية، مع التركيز على الصناعات التالية: الأغذية والمنسوجات والأحذية وحقائب الظهر وحقائب اليد والسلع الرياضية والأنشطة الخارجية والأجهزة المنزلية والأثاث... خلال الحدث، ستُعقد ندوات واتصالات تجارية مفيدة في جميع أنحاء الحدث، بمشاركة شركات كبيرة مثل Aeon وUniqlo وWalmart وAmazon وSafeway وCarrefour وDecathlon وCentral Group وIKEA وCoppel وLuLu... بالإضافة إلى المشترين المحترفين لسلاسل التوريد العالمية.
النمو المذهل
على مدار السنوات الخمس الماضية (2019-2023)، ارتفع عدد المنتجات الفيتنامية المباعة على أمازون بنسبة 300%؛ وتضاعف عدد الشركات الفيتنامية التي تحقق مبيعات سنوية بقيمة مليون دولار أمريكي على أمازون 10 مرات؛ وتضاعف عدد شركاء المبيعات الفيتناميين المسجلين للعلامات التجارية (سجل العلامات التجارية في أمازون) بأكثر من 35 مرة... لقد شهدنا توسع الشركات الفيتنامية عالميًا إلى مستوى جديد. بفضل خبرتها الإنتاجية ومواردها الطبيعية الغنية وصناعاتها التصديرية العديدة ذات النمو المذهل، تواصل فيتنام تقديم منتجات عالية الجودة وفريدة من نوعها، مما يساهم في توسيع خيارات المنتجات لعملاء أمازون حول العالم. نؤمن بإمكانيات فيتنام وسنواصل تنفيذ مبادرات لدعم الشركات الفيتنامية لتوسيع فئات منتجاتها وبناء علاماتها التجارية وتوسيع أعمالها التجارية عالميًا. السيد جيجاي سيونج ( الرئيس التنفيذي لشركة Amazon Global Selling VN)
تعليق (0)